AprendizAJE: Aprende a vender más, conociendo la venta – miércoles 12 marzo

AprendizAJE-Vender-masAprendizAJE:

Aprende a vender más, conociendo la venta

Día: Miércoles 12 de marzo.
Hora: 19 h.
Duración: 2 horas aprox.
Coste: Gratuita.
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
 
OBJETIVO GENERAL:
Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber como ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al merado actual.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:

  • Antes de vender:
    • ¿Dónde estamos?
      • Conocimiento del producto/servicio.
      • Conocimiento de Público objetivo.
      • Como es nuestro mercado.
    • ¿Dónde queremos llegar?
      • Fijación del mercado objetivo.
      • Determinar público objetivo.
      • Diseño y fijación de objetivos comerciales.
      • Top of mind
    • ¿Cómo vamos a llegar?
      •  Formas eficaces y originales de hacer prospección.
      • Diseño de estrategias comerciales a seguir.
      • Como hacer el “timing”
  • Comienza la acción… A VENDER!!!
    • Campaña de prospección.
    • Técnicas para realizar “ llamadas frías”
    • Técnicas para fijar la primera cita comercial.
    • Argumentario de ventas.
    • Actitud comercial.
    • Aptitud comercial.
    • Tipo de venta ( venta consultiva)
    • Como generar confianza.
    • Identificación de necesidades.
    • Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
    • Como tratar las objeciones.
    • A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
    • Fidelización ( upselling, crosselling).

METODOLOGIA:
Teórica, práctica
INSCRIPCIÓN:
Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.
aprendizaje-destacada
 
 
 
 

DIARIO DE BURGOS (22-02-2014) – I Jornadas Provinciales de Emprendimiento

Varios empresarios participaron en las jornadas, que se desarrollaron en el Monasterio de La Salle, en Bugedo. R.L:DIARIO DE BURGOS

(22-02-2014)

I Jornadas Provinciales de Emprendimiento – Clemente pide a las administraciones que «no estorben» a los empresarios
«El consejero delegado de Aciturri, que asistió en Bugedo a las I Jornadas Provinciales de Emprendimiento, confía en los jóvenes emprendedores para «sacarnos de la crisis»
Uno de los mensajes que lanzó Santiago Serna, presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE), es que aunque las administraciones «inciten» en estos momentos a emprender un negocio, si finalmente se da el paso, «hay que hacerlo con cabeza». Bajo esta premisa, varios empresarios explicaron en la tarde de ayer su experiencia personal y los logros obtenidos a lo largo de su carrera en el marco de las I Jornadas Provinciales de Emprendimiento que se desarrollaron en el Monasterio de La Salle, en Bugedo.
Uno de ellos fue Ginés Clemente, consejero delegado del Grupo Aciturri, quien transmitió la idea de que, a la hora de hacer realidad un sueño empresarial, «hay que tener los pies en el suelo pero la cabeza en las estrellas». «Hay que ser ambicioso, trabajar mucho y que la suerte también te pille trabajando», señaló. En este sentido, se mostró convencido de que será la juventud emprendedora la que «nos saque de la crisis» y no tanto las instituciones. «Las ayudas que  dan nunca vienen mal, pero lo importante es que las administraciones no estorben. Somos las personas las que tenemos que tener el compromiso de sacar esto adelante y mejorar nuestro entorno», dijo.
El presidente de los jóvenes empresarios, Santiago Serna, añadió que en la provincia sí hay entidades que ayudan a emprender, como es el caso de la Diputación a través de Sodebur, que ofrece microcréditos de 25.000 euros a un 3% de interés pero sin avales. «Esta idea es muy válida y el único aval en este caso es el proyecto, no tienes que avalar con tu casa o la de tus padres», subrayó, recalcando que es necesario dar los pasos correctos, como por ejemplo elaborar un plan de empresa, con el fin de que el negocio «acabe funcionando». También es interesante la cuota reducida de 50 euros que ofrece el Gobierno, si bien se mostró partidario de «seguir mejorándola» ya que, por ejemplo, los autónomos societarios no pueden beneficiarse de ella o si se contrata a otra persona también deja de aplicarse.
Cambio de mentalidad
En opinión de Santiago Serna, sí es necesario «desterrar de la imaginación» de la ciudadanía las subvenciones a fondo perdido que se concedían hasta hace poco años para montar una empresa. Para Serna, es el empresario el que «tiene que aportar de su bolsillo» una cantidad de capital, «y posiblemente después le pueda acompañar un banco o institución».
Angélica Herrero, abogada y presidenta de la Asociación de Mujeres Empresarias (Ademe) y Víctor Arnáiz, presidente de la Comisión de Fomento provincial fueron los otros dos ponentes que también transmitieron su punto de vista en estas jornadas organizadas por la Diputación de Burgos, Sodebur y el Ayuntamiento de Bugedo.

[ver noticia]

I Jornadas Provinciales de Emprendimiento (21/02/2014) – Bujedo

I-Jornada-EmprendimientoCon el fin de potenciar el emprendimiento en la provincia de Burgos y concretamente en esta ocación en la zona de Miranda de Ebro, se desarrollan estas jornadas.

Las I Jornadas Provinciales de Emprendimiento tendrán lugar el viernes 21 de Febrero en Bujedo (Monasterio de Santa María de Bujedo – La Salle) en horario de 18:00 a 20:00h.
Estáis invitados todos los emprendedores y empresarios que queráis asistir.
La mesa de ponentes estará constituida por los siguientes personas en horario de 18.00h a 19:00 h:

  • D. Ginés Clemente (empresario Grupo Aciturri y presidente de FAE en Miranda)
  • D. Santiago Serna (empresario y presidende de AJE Burgos)
  • Dña. Angélica Herrero (empresaria y presidenta de ADEME )
  • D. Victor Arnáiz (empresario y Presidente de la comisión de fomento provincial)
  • D. Eduardo Abad (empresario Paradilla 143 – Ganador del Premio Joven Empresario 2014)
  • D. Koldo Madariaga (emprendedor de la comarca – Finalista del Premio Joven Empresario 2014)

Al finalizar las exposiciones tendrá lugar una charla coloquio entre los asistententes.
El acto será clausurado por D. Angel Guerra, como presidente de Soldebur.
¡¡¡Estáis todos invitados!!!
 
 

AprendizAJE: Modificaciones en IVA – Criterio de Caja – miércoles 12 febrero

Modificaciones-en-IVAAprendizAJE:

MODIFICACIONES EN IVA – CRITERIO DE CAJA

Dia: Miércoles 12 de febrero.
Hora: 19 h.
Duración: 1 h. 30 min.
Coste: Gratuita
Lugar: Espacio Emprende.  C/ Fundación Sonsoles Ballvé nº 4 bajo
 

CONTENIDOS:

Se analizarán de forma práctica las modificaciones para los negocios en cuestión de IVA introducidas en la Ley del Emprendedor publicada a finales del año pasado, destacando especialmente en qué consiste el criterio de caja:

«Este régimen especial, que tendrá efectos desde el 1 de Enero de 2014, supone que el impuesto se devenga en el momento del cobro total o parcial del precio y que el derecho de deducción de las cuotas soportadas nace en el momento del pago total o parcial del precio .No obstante, hay que señalar que existe una fecha límite para el devengo del IVA-con independencia de que se haya cobrado o no- y para el nacimiento del derecho a la  deducción   es el 31 de diciembre del año inmediato posterior a aquel en el que se haya realizado la operación.»

INSCRIPCIÓN:

Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.aprendizaje-destacada
 
 
 

Iniciador Burgos con Guillermo Leal – jueves 30 de enero

Las dos caras del emprendedor con franquicia, con Guillermo Leal

Guillermo-Leal-300x300Iniciador Burgos –20 Enero 14 –

Volvemos a la carga después del parón navideño con otro emprendedor y empresario Burgalés. Guillermo Leal, empresario conocido por sus tiendas de decoración y centros de bricolaje. Nos contará su experiencia en una empresa de origen familiar que ha pasado por las dos caras de la franquicia.

Programa del evento.

  • 19:15  Presentación de Iniciador Burgos y Patrocinadores.
  • 19:30  Presentación de los asistentes 1 minuto por persona.
  • 19:45  Guillermo Leal.
  • 20:30  Cañas y Networking.

Guillermo Leal, Burgalés del 73, licenciado en  CC. Económicas y Empresariales y MBA por el IESE.

Comenzó su actividad profesional en la empresa familiar (Leal Decoración, fundada por sus padres en 1971) en el 2001, aunque ya estuvo colaborando en ella de forma “amateur” todos los veranos desde que cumplió los 11 años.

Desde que su incorporación a Leal Decoración, se ha centrado en el Bricolaje. La empresa ha pasado de uno a los 6 centros que gestionan en propiedad y se han hecho cargo de la franquicia ATB – BricoCentro (17 centros), con la que han buscado ofrecer nuevos servicios y mejoras en la gestión que permitan a sus franquiciados centrarse en vender más y mejor.

En estos momentos es también Presidente de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB), de la que forman parte los principales grupos y empresas del sector: AKI, Leroy Merlin, Bricor, Brico King y ATB.

La asistencia es libre y gratuita, pero te agradecemos que rellenes el siguiente formulario, sólo te llevará un minuto: acceso al formulario.

¡Muchas gracias, te esperamos en Iniciador Burgos!

Ampliar información en la Web de Iniciador Burgos.

 
 

Coloquios Emprendedores visita a Paradilla 143 de Eduardo Abad ganador del Premio Joven Empresario 2013 – viernes 7 de febrero

eduardo abadEste año nos gustaría empezar nuestros coloquios emprendedores con la visita a las instalaciones de PARADILLA 143, guiadas por el último Premio Joven Empresario, Eduardo Abad, que nos explicará el origen de su empresa y funcionamiento y finalizaremos degustando el menú con lechazo asado.

La visita se celebrará el viernes 7 de febrero y saldremos de Burgos a las 13:00 horas. En caso de ser un número suficiente de personas apuntadas alquilaremos un autobus y repercutiremos el precio a cada asistente, si no sale un número suficiente intentaremos organizarnos en coches.

Evento exclusivo para asociados de Aje Burgos. Las personas interesadas en asistir nos deben confirmar antes del 23 de enero en el 947 25 04 53 ó en info@ajeburgos.com.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=YY6kNE05etQ[/youtube]
Más información de la empresa sobre Eduardo Abad y su empresa:

paradilla3La idea inicial surgió hace ya diez años. Una semilla que fue creciendo poco a poco. En el año 2001 empezamos a rodar como “ganadería grande”… Los comienzos siempre son difíciles. En primer lugar, compramos 500 ovejas en Quintanar de la Sierra, después 350 en Castrillo de la Reina, seguidamente 300 en Palacios de la Sierra. Todas ellas de raza churra pura autóctona de la Sierra de la Demanda. Con ello, se comenzó “a funcionar” y empezamos a producir. La producción era en semi-extensivo (con un pastor que sacaba al campo al ganado que no tenía que criar) y “de carne”. Existen explotaciones que también son “de leche” y tienen que ordeñar. La nuestra, desde los orígenes, es únicamente “de carne”.

nave-ovejasAprovechando los conocimientos, en cuanto a formación y experiencia, se ha tratado siempre de dar la mejor alimentación al ganado en función del momento reproductivo en el que se encuentre con las materias primas más seleccionadas. Un cuidado que esta forjado en el caminar diario de años de trabajo con los animales.

A los 2 años hicimos otra nave: la tercera. Ésta supuso una gran revolución ya que no tenía paredes y las ovejas estaban “relativamente” libres. Eso sí, con un sistema de alimentación lo más automático posible. Una pasito más de un camino incansable.

Como para nosotros, las ovejas son algo importante y respetable, comenzamos a engalanar la finca con jardines y árboles, haciendo que la explotación fuera mucho más elegante en su conjunto. Un lugar digno y acogedor. Hablamos del año 2003.

La idea ya estaba en marcha, ya nada podría pararla…  Cada día, las naves estaban más bonitas para poder ser visitadas. Los árboles y jardines se estaban formando y creando un entorno especial. Ya sólo faltaba la fase final, que es motivo último de nuestro sueño todos estos años: mostrar nuestro trabajo de ganaderos. Intentando hacer valorar nuestro servicio a los consumidores. Acercarles un universo nuevo para ellos y que les permita descubrir , sentir y disfrutar.

DESDE EL ORIGEN

equipo2La idea era crear una zona acondicionada y acogedora para las visitas de grupos y familias. En definitiva, para todos los que sentís atracción o curiosidad por nuestro oficio y servicio a la sociedad.

Para ello, hemos colocado un agradable recibidor con vistas a las instalaciones donde atendemos a nuestras visitas, un parque infantil, zonas de descanso, una pequeña ruta botánica, etc…

un conjunto de instalaciones encaminadas a dar al lugar la capacidad de ser acogedor y sobre todo una experiencia diferente para el visitante.

A partir de este momento nuestra empresa ya tiene nombre, Paradilla 143. Como la ubicación física es Pardilla que está en el kilómetro 143 de la Nacional I (Madrid-Irún), la empresa toma el nombre histórico del pueblo y el punto Kilométrico en un juego de palabras.

www.facebook.com/paradilla143
@Paradilla143

coloquios2014

Finalistas Premio Joven Empresario 2013

premio2013La Concejalía de Juventud del Ayuntamiento de  Burgos, la Diputación de Burgos, la Fundación Caja de Burgos, el Ayuntamiento de Aranda de Duero y AJE Burgos,  convocaron el 24 de junio mediante una rueda de prensa el Premio Joven Empresario 2013.
Estos premios que nacieron en el año 1996, y al igual que el año 2012 se celebrará de manera conjunta la convocatoria para empresarios de la capital y provincia del Burgos.
Estos premios tienen como objetivo el reconocimiento de la sociedad en general y de las instituciones que patrocinan y colaboran en particular, al esfuerzo y el buen hacer de los jóvenes empresarios que aportan todo su potencial creando nuevos puestos de trabajo y generando riqueza.
Los CANDIDATOS FINALISTAS AL PREMIO JOVEN EMPRESARIO BURGOS 2012 son (por orden alfabético de los apellidos):

Eduardo Abad Garcíaparadilla
  • Nombre de la empresa: Eduardo Abad García, Paradilla 143,S.L.
  • Actividad de la empresa: Agricultural, Ganadería, Industria Precocinado y  Servicios de Restauración.
  • www.paradilla143.com

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=YY6kNE05etQ[/youtube]]

                                                                                                                                                       
 David García Rincónvelentia
  • Nombre de la empresa: Velentia Técnicas Industriales, S.L.
  • Actividad de la empresa: Automatización, Soluciones Técnicas Industriales, Mecatrónica.
  • www.velentia.es

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=wOmjysWycdg[/youtube]

                                                                                                                                                       
prevenlaburFernando López Infante
  • Nombre de la empresa: Prevenlabur Seguridad Y Salud Laboral, S.L.
  • Actividad de la empresa: Servicio de Prevención de Riesgos Laborales
  • www.prevenlabur.com

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=9bHKS1dUVQ8[/youtube]

                                                                                                                                                       
espinoKoldo Madariaga Rica
  • Nombre de la empresa: Eventos El Espino, S.L.
  • Actividad de la empresa: Hostelería/Organización de Eventos
  • www.monasteriodelespino.com

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=Rp7vIAldSTg[/youtube]

                                                                                                                                                       
redbottleAlfonso Velasco Díez
  • Nombre de la empresa: Red Bottle International S.L.
  • Actividad de la empresa: Asesoramiento al Sector Vitivinícola
  • www.redbottleint.com
[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=ntvNOZ10-B0[/youtube]

 
 
En horas previas a la celebración de la Gala se reunirá un jurado compuesto por miembros de las siguientes instituciones:

  • Ayuntamiento de Burgos
  • Diputación de Burgos (Sodebur)
  • Fundación Caja de Burgos
  • Ayuntamiento de Aranda de Duero
  • FAE
  • Cámara de Comercio
  • CEEI Burgos
  • Universidad de Burgos
  • Jearco
  • Oficina de Autoempleo – Espacio Emprende
  • AJE Burgos

Los miembros del jurado visionarán los videos de los candidatos y estudiarán la documentación de los finalistas, entrevistándose con representantes de cada una de las empresas que optan al premio. Para finalizar procederán a la votación para designar el ganador absoluto emitiendo un acta con el nombre de la candidatura ganadora del Premio Joven Empresario 2012.
Los ganadores se darán a conocer en el transcurso de la Gala que se celebrará el 4 de diciembre.

[vídeo rueda de prensa de presentación de finalistas: Ver vídeo en BurgosTV]
 
 
 
 
 
 

Iniciador Burgos con Roberto Da Silva – jueves 28 de noviembre

roberto-da-silva-300x199Fracasos, Éxitos y Morcillas… con Roberto Da Silva

Fecha: 28 de noviembre de 2013

Hora: 19:00 H
Lugar: Big Bolera – C/ Soria s/n – Burgos
Nombre del ponente: Roberto Da Silva – Fundador de la empresa Embutidos de Cardeña
Lugar del Networking: Big Bolera – C/ Soria s/n – Burgos
El empresario burgalés Roberto Da Silva va a participar en la nueva edición de Iniciador Burgos con una charla titulada “A veces el fracaso es el principio de los éxitos”. Este evento de emprendedores para emprendedores se va a celebrar el jueves 28 de noviembre, a partir de las 19 horas, en Big Bolera (Calle Soria, s/n).
Roberto Da Silva es el propietario de Embutidos de Cardeña, una empresa artesana tradicional que se desarrolla en el mercado burgalés desde 1925, reinventándose continuamente con nuevos productos.
Da Silva hace morcillas en Burgos desde 1979. Hoy es el responsable de la empresa, por constancia, esfuerzo y sobre todo imaginación. En la web de la empresa, www.morcilladeburgos.com, podemos ver que no sólo vende la morcilla tradicional sin también que están innovando con morcillas de autor y nuevos productos como los nachos de morcilla, la tierra de morcilla o el calamar de morcilla.
Programa:

19:00 Presentación de Iniciador Burgos y Patrocinadores.
19:15 Presentación de los asistentes 1 minuto por persona.
19:30 Roberto Da Silva.
20:15 Cañas y Networking.

La asistencia es libre y gratuita, pero te agradecemos que rellenes el siguiente formulario, sólo te llevará un minuto.
¡Muchas gracias, te esperamos en Iniciador Burgos!
Ampliar información en la Web de Iniciador Burgos.