Mes: octubre 2014

Aprendizaje: Como vender un producto o servicio profesionalmente hoy en día

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TALLER-DE-VENTAS---Aprendizaje
¿Sabes si se estás utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles?
¿Identificas si falla el producto/servicio o el comercial?
¿Sabes como ampliar y aumentar mercado?
¿Identificas en que se está fallando a la hora de vender?
¿Sabes si se adecua el producto/servicio al mercado actual?
 
DIA:
De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA:
19:00 a 21:30 h.
DURACION:
20 h.
COSTE:
GRATUITA
LUGAR:
Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE:
Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com
PROGRAMA Y CONTENIDOS

  1. Antes de vender:
    1. ¿Dónde estamos?
      1. Conocimiento del producto/servicio.
      2. Conocimiento de Público objetivo.
      3. Como es nuestro mercado.
    2. ¿Dónde queremos llegar?
      1. Fijación del mercado objetivo.
      2. Determinar público objetivo.
      3. Diseño y fijación de objetivos comerciales.
      4. Top of mind
    3. ¿Cómo vamos a llegar?
      1. Formas eficaces y originales de hacer prospección.
      2. Diseño de estrategias comerciales a seguir.
      3. Como hacer el “timing”

 

  1. Comienza la acción… A VENDER!!!
    1. Campaña de prospección.
    2. Técnicas para realizar “ llamadas frías”
    3. Técnicas para fijar la primera cita comercial.
    4. Argumentario de ventas.
    5. Actitud comercial.
    6. Aptitud comercial.
    7. Tipo de venta ( venta consultiva)
    8. Como generar confianza.
    9. Identificación de necesidades.
    10. Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
    11. Como tratar las objeciones.
    12. A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
    13. Fidelización ( upselling, crosselling).
  2. ¿Porque hemos llegado a la gamificación?
    1. Marketing 1.0,2.0,3.0 y 4.0
      1. ¿Qué es marketing 1.0?
      2. ¿Qué es marketing 2.0?
      3. ¿Qué es marketing 3.0? el marketing actual
      4. Qué es marketing 4.0? La gamificación.
    2. Hagamos marcas con encanto!
      1. Ejemplos de empresas
    3. Marketing 3.0
      1. Modelo de venta según el marketing 3.0
      2.  Definir una estrategia 3.0
        1. Misión
        2. Valores
        3. Visión
      3.  Transformación sociocultural
      4.  Oportunidades de negocio en mercados emergentes.
      5.  Unificación de conceptos

 

  1. Marketing 4.0. Vamos a jugar!
    1. El juego llega a la empresa
    2. Psicología lúdica enfocada a experiencia de usuario.
    3. Psicología lúdica enfocado a comerciales y aumento de ventas.
    4. Tipos de gamificación y aplicaciones en la empresa.
      1. Interna.
      2. Externa.
      3. Cambiar comportamientos.
    5. Diseño de una buena estrategia de gamificación.
    6. Casos de éxito.

 
DIA: De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA: 19:00 a 21:30 h.
DURACION: 20 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN: La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE: Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com

Dirigido a: Todo aquel que tenga una empresa, este pensando en montarla, sea freelance o este en búsqueda activa de trabajo. 
 

Iniciador Burgos con Ricardo Garilleti de Grupo Rice – jueves 30 de octubre

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Iniciador Burgos con Ricardo GarilletiEmprender en situaciones extremas, con Ricardo Garilleti.

Iniciador Burgos – 30 de octubre 2014 –

Ricardo Garilleti, empresario burgalés de reconocida trayectoria, será el protagonista de la próxima edición de Iniciador Burgos, que se va a celebrar el jueves 30 de octubre en la Casa del Empresario, la sede de FAE, a partir de las siete de la tarde. El título de la charla de Garilleti es muy revelador: Emprender en situaciones extremas.
Ricardo Garilleti es el presidente del Grupo Rice, una empresa burgalesa dedicada a la hostelería y avalada por más de 50 años de experiencia. Este grupo empresarial está formado por cuatro hoteles (Rice Palacio de los Blasones, Rice Reyes Católicos, Rice María Luisa y Rice Bulevar), los Apartamentos Rice y por los restaurantes Richis y Puerta Real. Garilleti además ha presidido la Federación Provincial de la Hostelería.

Programa.-

19:00 .- Presentación de Iniciador Burgos y Patrocinadores.
19:15 .- Presentación de los asistentes, 1 minuto por persona.
19:30 .- Charla de Ricardo Garilleti.
20:15 .- Cañas y Networking.

La asistencia es libre y gratuita, pero te agradecemos que rellenes el formulario de inscripción en la Web de Iniciador Burgos, sólo te llevará un minuto: acceso a la web de Iniciador Burgos.

¡Muchas gracias, te esperamos en Iniciador Burgos!

Ampliar información en la Web de Iniciador Burgos.

 

Coloquios Emprendedores – Encuentro Anual AJE Burgos con el Alcalde de Burgos

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Alcalde de BurgosUna año más dentro del marco de los Coloquios Emprendedores de AJE Burgos, realizaremos un encuentro con el alcalde de Burgos,  Javier Lacalle.  Queremos que sea un encuentro informal y distendido en el que todos los asociados podáis trasladarles vuestras inquietudes personales, dudas o planteamientos y recibir de primera mano información sobre planes y situación de nuestra ciudad.
El encuentro tendrá lugar el jueves día 23 de octubre a las 20:45 h. en el Espacio EVO – Restaurante del Forum Evolución (Paseo Sierra de Atapuerca, s/n), se servirá un cocktail. El precio por persona será de 15 euros.
Imprescindible confirmar asistencia llamando al teléfono de la Asociación 947 25 04 53 antes de las 13:00 horas del lunes 20 de octubre.
¡¡¡Reservad la fecha en vuestras agendas e inscribiros!!!
*Actividad exclusiva para asociados de AJE.
Coloquios-OCTUBRE2014-AJE

AprendizAJE: Lean Management, la manera más eficiente de dirigir las organizaciones

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CARTEL-OCTUBRE---Aprendizaje
DIA: Miércoles 8 de Octubre
HORA: 19:00 h.
DURACION: 2 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
Lean Management es una corriente que está atravesando nuestro país con un retraso de unos 30 años con el mundo anglosajón; quien se apropie de sus conceptos y herramientas, multiplicará sus probabilidades de supervivencia como empresa.
OBJETIVO GENERAL:
Dar a conocer los conceptos principales del Lean Management y aprender a utilizar algunas de sus herramientas básicas. Convencer de que la apropiación de esos conceptos, unida con algunas técnicas que se presentarán y grandes dosis de sentido común, pueden cambiar drásticamente el rumbo de un negocio, aumentando su rentabilidad de manera sostenida.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:

  • El Lean Management, sus orígenes y su evolución hasta nuestros tiempos.
  • Aplicaciones sectoriales del Lean Management y sus beneficios.
  • Conceptos y principios básicos del Lean Management.
  • Herramientas principales del Lean Management.
  • Aplicaciones prácticas (ejemplos reales).
  • Debate, discusión y evaluación del curso.

INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.