Categoría: Formacion

Las Redes Sociales no son una moda, son un nuevo canal con el que poder comunicarnos con nuestro entorno y no sólo transmitir nuestro mensaje como hasta ahora, sino conversar con nuestros clientes, conocerlos y compartir con ellos. Hacernos visibles y llegar a ser Referentes sólo no es difícil con una estrategia.
Dirigido a:
Empresarios y profesionales que quieran sacar partido a su Marca Personal o dar mayor visibilidad a su negocio.
Objetivo general:
CÓMO está nuestro negocio o nuestra imagen digital; saber QUÉ Redes Sociales son las que en este momento tienen un mayor potencial; CUÄLES son interesantes para nuestra estrategia; DÓNDE publicar o conversar.
 
Objetivos específicos: Responder las principales dudas que surgen a la hora de decidirnos a ‘entrar’ en las RRSS; conocer las herramientas que facilitan le gestión de nuestros perfiles; algunos trucos que mejoran nuestra presencia…
Contenidos:
Las Redes Sociales.
Análisis de nuestro negocio.
Estrategia y planificación.
Herramientas.
Algunos trucos.
Ejemplos.
DIA: 10 de diciembre.

HORA: 19:00 a 21:00 h.
DURACION: 2 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN: La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
IMPARTE: 
Leopoldo Roldan 

PLAZAS LIMITADAS POR ORDEN DE INSCRIPCION

Aprende las principales claves para la planificación, diseño y envío de campañas de email publicitarias a clientes o potenciales clientes.
El Email Marketing es una técnica de marketing directo que permite realizar acciones de información y promoción con clientes en relación a una base de datos y que utiliza el correo electrónico como medio de relación con el cliente, lo que permite una rápida comunicación, con bajo coste y gran capacidad de segmentación.
 
Contenido:

• Las herramientas
• Como planificar
• Que dice la legislación
• Gestionar BBDD
• Diseñar el e-mail
• Medir el resultado
• Ciclo de vida
• Como aumentar ventas
• Up-selling y Cross-selling
• Algunos casos prácticos

• Caso práctico personal y configuración de las herramientas con cada alumno.

 
Horas formativas
Cada alumno contará con:

• 10 horas de formación común teórica-práctica en las instalaciones del espacio emprende.
• 1 hora de formación práctica específica orientada a su negocio en la que se tutorizará al alumno al manejo y configuración de las herramientas, de tal forma que una vez terminado el curso dispongan de las herramientas totalmente configuradas y listas para utilizar con los requisitos y destinatarios de correo de su propio negocio. Esta hora práctica se realizará en el espacio emprende o en las instalaciones del cliente, según necesidades.

 
DIA:
24 al 27 de noviembre.
HORA:
19:00 a 21:30 h.
DURACION:
10h. + 1h.Práctica individualizada.
COSTE:
GRATUITA
LUGAR:
Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
PLAZAS LIMITADAS POR ORDEN DE INSCRIPCION
IMPARTE:
Francisco del Olmo Macho. Director técnico de Difadi.com. Experto en Diseño web, y comercio electrónico.

Origen y fundamentos:
Se ha detectado en las consultas que atendemos diariamente en la oficina que los futuros emprendedores saben que una parte muy importante de que su proyecto empresarial triunfe es tributar adecuadamente y conocer el coste que los tributos pueden suponer para su negocio, pero la mayoría de las personas no tiene ni experiencia ni formación en este campo. Para ayudar a solucionar esta carencia hemos programado este taller.
Objetivos
Que al final del taller es que todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido para poder valorar el coste que los tributos suponen en su proyecto de negocio y formular las autoliquidaciones tributarias.
Metas
− Fomentar la relación entre emprendedores.
− Conocer los tributos que gravan sus actividades.
− Saber como formular adecuadamente sus autoliquidaciones tributarias.
− Saber como se adecua su capacidad tributaria al mercado actual.
Actividades y tareas, metodología
El formato será una charla practico-teórica.
Temas a tratar
Bienvenida y presentación
Introducción al sistema tributario español
Tributos directos e indirectos
Tributación municipal
El Impuesto sobre el Valor Añadido
El Impuesto sobre IRPF
El Impuesto sobre Sociedades
Conclusiones y cierre de la jornada.
Destinatarios
Actividad dirigida a emprendedores con un proyecto empresarial avanzado o que estén a punto de ponerlo en marcha.
DIA: 12 de noviembre.
HORA: 19:00 a 21:00 h.

DURACION: 2 h.

COSTE: GRATUITA

LUGAR: Aulas del Espacio Emprende situadas en la C/ Sonsoles Ballve nº 4 (junto al Parque Félix en Gamonal)

INSCRIPCIÓN: La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.

PLAZAS LIMITADAS POR ORDEN DE INSCRIPCION

¿Sabes si se estás utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles?
¿Identificas si falla el producto/servicio o el comercial?
¿Sabes como ampliar y aumentar mercado?
¿Identificas en que se está fallando a la hora de vender?
¿Sabes si se adecua el producto/servicio al mercado actual?
 
DIA:
De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA:
19:00 a 21:30 h.
DURACION:
20 h.
COSTE:
GRATUITA
LUGAR:
Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE:
Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com
PROGRAMA Y CONTENIDOS

1. Antes de vender:
   1. ¿Dónde estamos?
      1. Conocimiento del producto/servicio.
      2. Conocimiento de Público objetivo.
      3. Como es nuestro mercado.
   2. ¿Dónde queremos llegar?
      1. Fijación del mercado objetivo.
      2. Determinar público objetivo.
      3. Diseño y fijación de objetivos comerciales.
      4. Top of mind
   3. ¿Cómo vamos a llegar?
      1. Formas eficaces y originales de hacer prospección.
      2. Diseño de estrategias comerciales a seguir.
      3. Como hacer el “timing”

 

1. Comienza la acción… A VENDER!!!
   1. Campaña de prospección.
   2. Técnicas para realizar “ llamadas frías”
   3. Técnicas para fijar la primera cita comercial.
   4. Argumentario de ventas.
   5. Actitud comercial.
   6. Aptitud comercial.
   7. Tipo de venta ( venta consultiva)
   8. Como generar confianza.
   9. Identificación de necesidades.
   10. Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
   11. Como tratar las objeciones.
   12. A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
   13. Fidelización ( upselling, crosselling).
2. ¿Porque hemos llegado a la gamificación?
   1. Marketing 1.0,2.0,3.0 y 4.0
      1. ¿Qué es marketing 1.0?
      2. ¿Qué es marketing 2.0?
      3. ¿Qué es marketing 3.0? el marketing actual
      4. Qué es marketing 4.0? La gamificación.
   2. Hagamos marcas con encanto!
      1. Ejemplos de empresas
   3. Marketing 3.0
      1. Modelo de venta según el marketing 3.0
      2.  Definir una estrategia 3.0
         1. Misión
         2. Valores
         3. Visión
      3.  Transformación sociocultural
      4.  Oportunidades de negocio en mercados emergentes.
      5.  Unificación de conceptos

 

1. Marketing 4.0. Vamos a jugar!
   1. El juego llega a la empresa
   2. Psicología lúdica enfocada a experiencia de usuario.
   3. Psicología lúdica enfocado a comerciales y aumento de ventas.
   4. Tipos de gamificación y aplicaciones en la empresa.
      1. Interna.
      2. Externa.
      3. Cambiar comportamientos.
   5. Diseño de una buena estrategia de gamificación.
   6. Casos de éxito.

 
DIA: De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA: 19:00 a 21:30 h.
DURACION: 20 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN: La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE: Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com

DIA: Miércoles 8 de Octubre
HORA: 19:00 h.
DURACION: 2 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
Lean Management es una corriente que está atravesando nuestro país con un retraso de unos 30 años con el mundo anglosajón; quien se apropie de sus conceptos y herramientas, multiplicará sus probabilidades de supervivencia como empresa.
OBJETIVO GENERAL:
Dar a conocer los conceptos principales del Lean Management y aprender a utilizar algunas de sus herramientas básicas. Convencer de que la apropiación de esos conceptos, unida con algunas técnicas que se presentarán y grandes dosis de sentido común, pueden cambiar drásticamente el rumbo de un negocio, aumentando su rentabilidad de manera sostenida.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:

• El Lean Management, sus orígenes y su evolución hasta nuestros tiempos.
• Aplicaciones sectoriales del Lean Management y sus beneficios.
• Conceptos y principios básicos del Lean Management.
• Herramientas principales del Lean Management.
• Aplicaciones prácticas (ejemplos reales).
• Debate, discusión y evaluación del curso.

INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.

AprendizAJE:

¿Jugamos mientras aumentamos las ventas?

Día: Miércoles 14 de mayo
Hora: 19 h
Duración: 2 horas aprox
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
 

OBJETIVOS:

Conocer que es la gamificación, como utilizar la gamificación en los planes de marketing, motivar y fidelizar a tus equipos comerciales y clientes, aplica lo que mejor te convenga para tu negocio o publico objetivo de la gamificación. En definitiva conocer estrategias para aumentar ventas.

PROGRAMA:

1. ¿Porque hemos llegado a la gamificación?
   1. Marketing 1.0,2.0,3.0 y 4.0
   2. Hagamos marcas con encanto!
      1. Ejemplos de empresas
   3. Marketing 3.0
      1. Modelo de venta según el marketing 3.0
      2. Definir una estrategia 3.0
         1. Misión
         2. Valores
         3. Visión
      3. Transformación sociocultural
      4. Oportunidades de negocio en mercados emergentes
      5. Unificación de conceptos
   4. Marketing 4.0. Vamos a jugar!
      1. El juego llega a la empresa
      2. Psicología lúdica enfocada a experiencia de usuario
      3. Psicología lúdica enfocado a comerciales y aumento de ventas
      4. Tipos de gamificación y aplicaciones en la empresa
         1. Interna
         2. Externa
         3. Cambiar comportamientos
      5. Diseño de una buena estrategia de gamificación
      6. Casos de éxito

METODOLOGIA:

Teórica, práctica.

INSCRIPCIÓN:

Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.

 

AprendizAJE:

Comunicación eficaz para la venta de mi producto o servicio

Día: Miércoles 9 de abril
Hora: 19 h
Duración: 2 horas aprox
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
 

Cuando nos encontramos en el proceso de cerrar una venta, establecer una correcta comunicación puede determinar nuestro éxito. ¿Cómo nos ayuda la comunicación efectiva? Los clientes ahora no solo desean escuchar las características y atributos de un producto o servicio sino cómo les va a beneficiar lo que les estamos ofreciendo.

OBJETIVOS:

• Desarrollar y fomentar en tiempos de dificultad económica nuevos hábitos (comportamientos y actitudes) que refuercen, junto con el entusiasmo y el compromiso con la empresa, habilidades de venta consultiva para generar, en consecuencia, mejores resultados comerciales.
• Explorar las principales herramientas online y offline para favorecer la actividad comercial.

Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:
En la jornada se pondrán en práctica diversas habilidades para una comunicación eficaz y las necesarias herramientas para realizar con éxito los pasos a tener en cuenta en el proceso de la venta.

1. Qué es y cómo aplicar la comunicación efectiva para vender mejor
2. Desarrollo de enfoques críticos para vender hoy
3. Teoría y ejemplos prácticos de técnicas y habilidades de comunicación para vender

DOCENTES:
Agencia Nueve Comunicación Erviti y Villegas SL
 
INSCRIPCIÓN:
Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.
 
 

AprendizAJE:

Aprende a vender más, conociendo la venta

Día: Miércoles 12 de marzo.
Hora: 19 h.
Duración: 2 horas aprox.
Coste: Gratuita.
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
 
OBJETIVO GENERAL:
Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber como ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al merado actual.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:

• Antes de vender:

• ¿Dónde estamos?
  • Conocimiento del producto/servicio.
  • Conocimiento de Público objetivo.
  • Como es nuestro mercado.
• ¿Dónde queremos llegar?
  • Fijación del mercado objetivo.
  • Determinar público objetivo.
  • Diseño y fijación de objetivos comerciales.
  • Top of mind
• ¿Cómo vamos a llegar?
  •  Formas eficaces y originales de hacer prospección.
  • Diseño de estrategias comerciales a seguir.
  • Como hacer el “timing”

• Comienza la acción… A VENDER!!!
  • Campaña de prospección.
  • Técnicas para realizar “ llamadas frías”
  • Técnicas para fijar la primera cita comercial.
  • Argumentario de ventas.
  • Actitud comercial.
  • Aptitud comercial.
  • Tipo de venta ( venta consultiva)
  • Como generar confianza.
  • Identificación de necesidades.
  • Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
  • Como tratar las objeciones.
  • A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
  • Fidelización ( upselling, crosselling).

METODOLOGIA:
Teórica, práctica
INSCRIPCIÓN:
Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.