AprendizAJE:
Aprende a vender más, conociendo la venta
Día: Miércoles 12 de marzo.
Hora: 19 h.
Duración: 2 horas aprox.
Coste: Gratuita.
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
OBJETIVO GENERAL:
Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber como ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al merado actual.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:
- Antes de vender:
- ¿Dónde estamos?
- Conocimiento del producto/servicio.
- Conocimiento de Público objetivo.
- Como es nuestro mercado.
- ¿Dónde queremos llegar?
- Fijación del mercado objetivo.
- Determinar público objetivo.
- Diseño y fijación de objetivos comerciales.
- Top of mind
- ¿Cómo vamos a llegar?
- Formas eficaces y originales de hacer prospección.
- Diseño de estrategias comerciales a seguir.
- Como hacer el “timing”
- Comienza la acción… A VENDER!!!
- Campaña de prospección.
- Técnicas para realizar “ llamadas frías”
- Técnicas para fijar la primera cita comercial.
- Argumentario de ventas.
- Actitud comercial.
- Aptitud comercial.
- Tipo de venta ( venta consultiva)
- Como generar confianza.
- Identificación de necesidades.
- Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
- Como tratar las objeciones.
- A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
- Fidelización ( upselling, crosselling).
METODOLOGIA:
Teórica, práctica
INSCRIPCIÓN:
Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.
